静海乐器产业发展概貌
目前，天津静海县乐器生产企业有50多家，集中分布在全县5个乡镇7个自然村。固定资产1.5亿元，从业人员3400多人，生产乐器产品有西洋乐器和民族乐器30多个系列120多个品种，年生产各种乐器上百万件（只）。2005年销售收入1.34亿元，创利税1747万元。

据笔者调查，蔡公庄镇四党口中村乐器的发展，到目前已有35年的历史，最初给天津管乐器厂电镀、磨光、做配件发展到乐器制作，至今已有27家乐器企业，并创建了乐器城，汇集乐器生产厂家进驻经营。中旺镇华韵乐器有限公司，最初是中旺镇政府与天津市乐器厂联营的合资企业，后改制为民营企业，是拥有总资产6000万，占地面积48000平方米，建筑面积36000平方米，从业人员600多人的乐器生产企业。

在静海县蔡公庄镇四党口中村，有两家生产西洋乐器的龙头企业，90%的乐器产品出口，销往美国、德国、日本等十几个国家和地区，产品在国际市场上声誉很好，而且订单不断；有些客户甚至提前预付定金。子牙镇潘庄子村的盛兴乐器厂，主要生产民族乐器，他们通过改良葫芦丝制作工艺，产品销量猛增。2005年销售葫芦丝乐器14000只，产量是2001年的1.5倍，产品供不应求。

据调查，静海县有78%的乐器企业集中分布在蔡公庄镇四党口中村和子牙镇潘庄子村,这两个村有80%的劳动力从事乐器生产,可以说乐器是两个村的主要经济来源。蔡公庄镇四党口中村27家乐器生产企业，本村劳动力不够用，需向邻村及外地招录工人；子牙镇潘庄子村12家乐器生产企业，从业人员230人，全村有80%的女青年从事乐器生产，而且工资收入普遍高于其他行业。既解决了本村劳动力就业问题,又拉动本村经济的发展。同时，乐器行业的发展，带动了为乐器做配件、纸箱、箱包和餐饮、运输等相关产业的发展。目前，全县为乐器生产搞加工做附料的有1000多人。

乡镇乐器产业的意识瓶颈
据笔者调查，历经30年的产业发展，静海县乐器产业具备了一定技术水平和生产能力，但在现代乐器企业的经营与市场营销理念上尚有差距和不足，集中体现在以下四点：

1.安于现状，意识陈旧。乡镇乐器企业的经营意识缺陷首先体现在经营理念、思维方式的陈旧，以及小农意识严重。部分企业老板小富即安，只追求利润最大化，不追求社会化，停留在有钱花、自己够用的一般经营思维。绝大部分经营者不愿意搞产权多元化的发展模式，对外怕丢掉自主权，对内怕分散决策权，有部分企业在确定发展战略上，谨小慎微，左顾右盼，缺乏长效的发展思路。

2.经营分散，无序竞争。一是经营分散。建厂无规划，生产无定式，企业和居民混居现象严重，有的在家庭院落生产经营，有的企业生产分散；二是无序竞争。部分企业对自己所从事的行业缺乏了解，投资方向把握不准，带有“从众心理”和“羊群经济”。他们大都是从母厂分离出来，没有自主品牌，无研发能力，停留在仿冒，压级、压价，低价销售水平来维系企业生存。

3.资金运作能力差，融资困难。据调查，2005年末在静海县金融机构开户的企业为35户，而与金融机构有信贷关系的仅为6户，是开户的17.1%，其融资困难的主要原因是信用不够，偿还能力低。由于静海县乐器行业均属中小企业，自身资金少，抗风险能力差，资信等级低，加大了银行贷款的难度。大部分企业求贷无门，导致其增量投入十分困难，经营资金严重不足。

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