乐器在被购买后其价值就不仅限于乐器本身了，它甚至会创造很多额外的价值空间。对乐器进行消费的人，必须是理性的消费者，他们要求自己的选择尽可能地正确，为此，他们必须具备对于乐器及乐器市场一定深度的了解。乐器的消费者大致分为两种：1.凭兴趣购买乐器的人； 2.根据需要投资乐器的人。

两者间的共性则是对高品质音乐，高性价比乐器的追求。而实现这一追求，必须要有一定资金力量做支撑。在发达国家，经济不是最大问题。但在我国，艺术理想与经济基础的矛盾却显而易见。据美国《MUSIC TRADES》杂志统计，美国年乐器销售总额为6，812，057，232美元，中国为513，321，482美元；美国人均GNP为37068美元，中国为4332美元。由此可见，居民收入与乐器消费明显成正比关系。在这种情况下，我国乐器消费者的选择范围要明显低于发达国家的消费者。

一般来说，专业音乐工作者的需求，主要是中高档的乐器产品；器乐爱好者则是能满足其需求的乐器产品，通常购买中档或低档的乐器就可以实现。由于国际分工及其他因素的影响，中国生产的乐器多为中低档次，市场价格多在1000美元以内，即便是比较昂贵的钢琴和其他手工制作乐器，价格也很少超过3000美元。在乐器市场，价格只有下限没有上限，所以，中国制造的乐器也在世界上占稳了普及乐器及音乐教育市场中的大部分份额。

中国作为当今的“世界工厂”，生产的很多乐器都是国际品牌的低端产品。此外，还出现许多不是国际品牌，但很像国际品牌（譬如商标、造型、定位、甚至性能都很像，但唯独品牌尚未达到国际名牌）的“类国际品牌”的产品，它们也挤占了国内市场一部分份额。《MUSIC TRADES》每年公布的全球乐器制造商225强中上榜的中国企业产品，大多有这种“类国际品牌”性质。而对于众多乐器消费者而言，品牌形象和参考群体的选择，则直接成为影响其购买决策的重要因素。单从字面上理解，这似乎又与前文提到的“理性消费者”条件相悖。其实，大多数中国消费者购买的出发点并没有改变，但由于收入、购买便利性与主观需求的矛盾，他们只好在可接触市场及可选范围内选择相对较好的乐器。其次，又因品牌形象和参考群体因素的作用，加之有代表性使用者（如品牌代言人）的示范，促使购买者，将品牌选择作为首要购买的重要标准。

现阶段，国内无论购买什么品牌的乐器都难以获得附加的服务。消费者之所以选择国外牌子，是因为这些品牌代表了一种特殊的价值。这些品牌使用的代表者——艺术家，其中很多被尊称为“大师”的人所创造的价值，正是所有乐器消费者所不倦追求的；这种价值包括艺术上的和经济上的，这也是这一参考群体之所以具有如此巨大的影响力的原因。同时，他们实现的价值和获得的利益，使这些品牌具有各自独特的意义与个性。国产品牌的乐器属性与国际品牌的差别并不大，但因为各品牌所代表的文化不同，使我国的乐器消费者的价值取向出现了偏差甚至混乱。

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