随着人民生活水平的提高，乐器早已走进了大家的生活，很多人也随之开起琴行来；虽然开琴行没有像经营一家庞大的企业那么困难，但这里的门道也是很多的。下面我们就来看看开琴行你需要做什么？
市场定位
开琴行之前首先要明确琴行所要销售的乐器是什么，也就是说要有针对性，这一点十分重要。如果是以销售民族乐器为主，那么就要针对目前国内甚至是国外民族乐器的市场有初步的了解与市场调查，知道这个市场有没有发展空间，这对琴行以后的发展很有帮助。销售其他乐器也是如此，都要对其相对的乐器市场有一个全面、细致的了解。当然，如果您本身就是一位乐器的专业人士，那么这一优势对您经营琴行有很大的帮助，至少您的起点要略高一些。 |
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此时琴行处于起步阶段，最好不要把销售的乐器做得面面俱到，这需要前期大量资金的投入，而且也很难确定琴行的发展路线与经营风格。建议先以一种乐器为主，销售民乐或是电声甚至是管乐，这就看业主如何选择了。如果说您手中有3万元的进货资金，您怎么选择这笔资金的用途？应尽量让这笔资金进货的品牌种类要多一些，也就是说每款乐器、每个品牌的乐器不要过多，有几件做为举例商品就可以了，但在有可能的情况下，尽量把乐器的品牌多选择一些。当然，这里的品种多不是说民乐、管乐、电声一起经营销售，而是在一个领域里的乐器中应多选择不同品牌，不怕货不多，就怕货不全。
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另外就是琴行销售乐器特性的定位，不管销售什么乐器的琴行，都要知道其乐器的档次和所针对的销售人群，一般来说琴行在最初阶段，建议销售一些中、低端产品为主，因为此时琴行刚刚开业，资金在前期准备的工作中已经消耗大量，而且琴行在各个方面还没有稳定下来，再加上没有原始资金的积累。此时销售中、低端乐器不会给琴行带来资金方面的压力，也不会导致产品大量积压的问题。中、低端产品在投入上成本要低很多，对于刚刚起步的琴行非常适合。乐器消费人群也是十分重要的一个环节，毕竟目前市面上的乐器消费人群还是以中、低端产品的比重教大，这也是目前中国乐器市场的一个普遍现象，所以首先要抓住这些客户的消费标准，针对他们的消费特性量体裁衣。
地段选择
明确了琴行经营方向，下一步就要选择琴行的地点。选择地点也是十分讲究的，最基本的条件就是人流量较大，交通便利的地方，这两点的优势我就不多说了。但仅仅是依靠这两点还远远不够，还要根据当地的文化特色与地理特点来进行考察。举个例子，四川成都的琴行都开在以四川音乐学院为中心的周边地区，这显然就是一个地理位置的特点，而且这里的琴行几乎是一家挨着一家，已经在当地形成了一个区域品牌，当地人只要是买乐器，自然而然就会想到这里。而北京也有类似这样的琴行一条街，如琉璃厂、鼓楼、新街口一带。在这样一个环境下开的琴行最大的特点就是有效的借东风，琴行的客源与宣传都事半功倍。但缺点也比较明显，就是竞争比较激烈，琴行多了，消费者必然货比三家，而且也免不了一些琴行背后搞“小动作”。所以琴行的地理位置选择总结几点就是： 部分内容，详情请购买《乐器》传统杂志 |
