众所周知，“雅马哈”（YAMAHA）、“卡瓦依”（KAWAI）等日产钢琴品牌在国际上享有盛誉，也是国际二手钢琴市场上较为抢手的品牌。钢琴作为陪伴上海城市历史进程的一个重量级文化元素，是其拥有国内传统音乐文化重镇地位的显著特征；从上海口岸进口的钢琴（包括二手钢琴）数量无疑是一个见证。据海关总署上海商品价格信息处统计，2004年上海关区进口旧钢琴占上海口岸钢琴进口总量的52.27%，2005年，这个百分比再次刷新为73.95%，同时还占据了全国旧钢琴进口总量的半壁江山。

据央视报道：早在上世纪90年代，国内文化轴心城市就已是二手钢琴市场的消费地区。近年来，虽然内地城市钢琴市场迅速发展，但在国内各省会地区，钢琴的消费价格依然平均低于2万元，日本原装二手钢琴由于市场价格相对低廉，音色与键感也不错，自然成为不少城市社会家庭的消费选择。用低廉的价格选购原装进口钢琴，应是多数社会家庭的消费心理。据悉，在省级市、地级市乐器市场，二手钢琴市场已遍地开花了。为了解北京地区二手钢琴市场，《乐器》记者走访了京城的乐器经销商和行业专家。

据记者了解，近年来，每年大约有8000台原装二手钢琴通过各种途径流通到我国。随之而起的二手钢琴整合工厂也渐渐地在上海、珠海、大连等沿海城市建立并形成了产业，各地稍有规模的琴行都在做或捎带着做这一行当的生意。流通到我国的进口钢琴主要是日本的品牌，主要有YAMAHA、KAWAI、APOIIO、ATLAS、DIAPASON、ETERNA、VICTOR、KREUTZEP等。

由于日本钢琴生产历史悠久（其中YAMAHA和KAWAI已经分别有100～70多年的生产历史）、稳定可靠的性能，在全球钢琴市场有极高的占有率。日本人的营销原则是：将本土生产的最好产品自用和输入到欧美市场；通过合作生产和部分技术输出，推出相应价位的产品到第三世界国家。因此强调原装钢琴的意义就在于此。这些钢琴整合厂在从海关提货之前一般都要对钢琴进行检疫、消毒、熏蒸；在批量发售之前还要对钢琴进行清洁、维护、机械调整、调律；对一些外观破损的钢琴还实行喷漆等“美容手术”。目前，进口二手钢琴的价格是原价格的30%～50%，相当于国内多数新琴的价格。由于其音质、性能以及品牌因素，已经被越来越多的专业人士接受、认可。

中高端产品是北京二手钢琴市场主流
为了解二手钢琴的销售市场，记者走访了北京地区最大的日本二手钢琴销售商北京奥乐琴行。琴行总经理吴红德告诉记者，奥乐琴行从2000年开始经营二手钢琴产品，迄今琴行销售的钢琴品牌是新旧各占50%。在北京地区，二手钢琴市场与国内其他地区的二手钢琴市场多有不同，中高档二手钢琴是北京市场的主流，产品对位的主要是专业消费群体。有高等音乐学院的师生、专业钢琴调音师、具有一定钢琴演奏水平的青少年，以及对钢琴的音色和手感有一定的认知度的消费群。专业消费人群对进口原装二手名牌钢琴的青睐，直接促使北京地区二手钢琴市场活跃起来。

目前，北京奥乐琴行每月销售日本二手钢琴在20架左右，产品对位北京市场。据了解，在北京地区，二手钢琴的销量还是有限的，现在琴行一般不是直接从日本进口钢琴，而是从合作的乐器经销商和二手钢琴的乐器厂商手中挑选所需的产品。在所有二手钢琴中，立式钢琴一直占有相当的比例；艺术院校的专业教授比较青睐国际品牌的二手三角钢琴，原因在于产品的综合性价比相对较高。

在二手钢琴市场中，中低档的二手钢琴由于价格低廉，不同程度的对国有钢琴市场带来冲击，但对中高端二手钢琴市场尚未构成太大的威胁。对于中高端客户群体，只认知商品的品质，对产品的价位没有明确的概念。高档二手琴价格与价值应该是等同的，而对于我国目前的钢琴市场状况，中低档二手钢琴主要对位的是百姓家庭。目前，奥乐销售的YAMAHA和KAWAI原装立式钢琴的市场均价在20000～30000万元价格不等。产品的后期的调音整理，包括琴体内部的清洁卫生都是由奥乐的专业队伍负责完成。

据悉，海外二手钢琴是一个很正规的行业，市场对商品的年代状况、新旧程度、型号等级区分都有非常健全的明细和规则。吴经理说，一般状况很好的二手钢琴不会超过原价的50％，产品的性价比很高。目前，境内出现的二手钢琴除了来自日本的品牌外，还有来自韩国的二手钢琴，有在韩国生产的SAMIC和英昌二手钢琴，价格在5000～8000元人民币不等，但相对日本琴还有所差距。日本钢琴制造业已有70～100年的历史，很多国内的调律师对原装日本钢琴的质量也表示认可，原因是产品的质量和性价比比较高。吴经理说，现在钢琴市场的营销变得更加困难，原因是价格的透明度越来越高，琴行自身的利润越来越薄。